瑞康医药股份有限公司（下称“瑞康医药”）此前留给业界的印象一直是一家山东区域的商业龙头企业，不过，现在瑞康已经不再囿于山东，而是快速地跑马圈地，业务覆盖了全国。

瑞康医药成立时间不长，但专注于主业、深耕主业，是一家挺进国内医药商业前五强的00后励志企业。这家企业对于资金管理的需求，也不再停留于银行老套的“流贷服务”。

开拓医药金融创新模式

瑞康医药的前身是 2004 年成立于烟台的瑞康药品配送有限公司，2011 年 6 月 10 日公司成功在深交所中小板上市，现发展为以药品、医疗器械、耗材商业配送为主营业务的综合医疗服务商。可以理解为上游是药品和器械工业企业，下游是各类医院。

瑞康医药以直销模式起家，所谓医药商业中的直销模式，就是上游医药工业供应商供应给直销商，然后直销商供应给医院、药店等终端。相对直销模式，分销和快批模式是大多数医药商业企业的选择，也是主流模式，易操作，能迅速做大体量。不过，直销模式正好与多地施行的两票制最为匹配，此后瑞康医药借助“医疗机构直销+医疗器械全产品线服务”的经营模式，从2015年开始走向全国，两年时间就把全国186家医药、器械、检验等商业公司纳入麾下，完成全国30多个省级行政区域的全覆盖。

瑞康医药的成长速度惊人，仅仅用了6年时间，瑞康医药就将其在医疗器械流通领域的市场规模，从不到3000万做到了70亿。

扩张的途中也并非一帆风顺。瑞康医药股份有限公司副总裁谈碧洲说，在医药商业领域，医药流通企业与医院间药品交易中存在应收帐款账期过长、资金回流缓慢的问题。“长期以来，医院购买药品及医疗器械通常采取赊购模式，医药商业企业普遍得为医院垫付资金，这些应收帐款通常是6个月内回款，这就成了瑞康医药的负担。”根据瑞康医药的三季报，公司的应收帐款有170亿。

为此，瑞康医药与浙商银行携手，开启了应收款链平台，希望将这些应收账款金融化。“我们想要通过有效的金融工具，用更少的负债撑起更大的营运规模，用更少的财务成本换来更小的负债规模，提升回款速度，将资金使用效率最大化。”

使用了浙商银行的应收款链平台后，瑞康医药不再需要等待传统交易流程3-6个月的回款账期，这一点切实解决了医药流通行业供应链上核心企业与下游买方交易时应收账款过长、资金回流缓慢的问题。

从流动性服务收益

“以前银行对企业是‘填鸭式’贷款，久而久之，企业丧失了自身流动性管理的能力。在降杠杆的周期里，银行对企业的帮助应该转向流动性服务上，”谈碧洲说，作为企业资金的大管家，他最关心的是ROE指标，即净资产收益率的水平，“想要提高这个指标，可以通过两个手段，一是提高销售水平，第二个方法就是运用金融手段，通过核心企业在银行的信用，将应收款转为给上游供应商的应付款，应付主体从上游变成了银行，拉长了账期时间，提高了营运周转率。新的平台工具，不只是算清楚企业的资产，还能帮助企业明了自己的负债情况。”

一直以来，瑞康医药通过各种手段加强精细化管理，推动医院提前回款，或者和供应商协调，部分货款通过承兑汇票支付。浙商银行创新型的金融工具，帮助瑞康医药从另一方向盘活了应收账款，大大改善了现金流。

“使用涌金票据池，更多是为了管理财务负债结构。瑞康医药下属两百多家子公司，收到的票据形形色色，很多资产难以通过一个平台进行变现，现在开通整个集团的池化平台，票据每天由集团统一归集管理，企业也多了一个工具更好地调节资产负债，换取和减少财务成本。”谈碧洲说，浙商银行目前的三大平台，提供了现金、票据、应收账款保兑额度的管理，从短期资金过桥需求，到内部财务部门现金分配，再到整体调节负债水平和资产结构，都应有尽有。

与浙商银行应收款链平台的合作，是一次成功的金融创新。在金融助手加持下，瑞康医药三季度现金流大幅转正，对2018年全年的利润预期也很乐观，预计同比2017年增长10%-26%。未来，瑞康医药将重点发力医疗器械，打造智慧型供应链模式，逐步形成"重服务、轻资本"的新型医药流通服务的商业模式。“当然，基于目前的经济形势和市场环境，我们要继续提高周转效率在各项业务指标中的权重，追求更稳健的资产负债表和更充裕的现金流。”谈碧洲说。