经过531光伏新政洗礼之后，整个光伏行业明显遇“冷”，曾经的光伏热吸引了诸多资本入场，却在新政后遇到了行业的急刹车。

  当小企业进入观望时，有些玩家已经为“光伏发电迟早会取消补贴”而做足了准备：“平价本来就是目的，总有一天会到来，积极面对才有出路”，浙江正泰新能源开发有限公司(以下简称“正泰新能源”)总裁陆川说。

  也正是因为早有准备，正泰新能源在项目融资等各方面都在围绕着成本控制做准备。

行业新政前的多元化业务布局

   “正泰新能源产业布局以投资、经营光伏电站为主，”浙江正泰电器股份有限公司副总裁兼财务总监林贻明介绍，“新能源开发的光伏电站有两大类：第一是大型地面电站，有农光互补、林光互补等多种形式；第二类是分布式电站，分为工商分布式和居民分布式，前者在企业屋顶上投资电站，后者则是在农村租下屋顶做光伏发电系统。从能源角度上，太阳能和其他可再生能源相比最大的优势就是能与建筑很好地结合。”

  正泰新能源在浙江区域开发的户用电站，已经占整个浙江省比例的40%以上。

  林贻明介绍，大型地面电站的投资中，20%是现金投入，80%是10-15年的银行贷款。随着电站项目的增多，企业的资产负债率会不断攀升，因此正泰新能源提出了将资产负债率控制在60%以内的要求。“通过自建、收购、股权出售，出售之后将运维权拿在手里。”

  运维能力是正泰新能源的一个明显优势，旗下霍尔果斯正泰科技服务有限公司是国内知名的第三方光伏电站智能运维服务商之一，已先后为近百家客户、总装机超过3.5GW的光伏电站提供了运维服务。光伏电站运维业务的典型特点是资产较轻而净资产收益率较高，这在光伏存量已经很大的市场是一个不错的业务。

  与传统光伏采用的直销模式不同，做低压电器出身的正泰采取的是经销商模式，其在电器领域经销商网点已经布局至全国县乡一级。可以说，正泰全产业链的优势明显，不仅能够将集团生产的电器产品进行配套，提供全套质保，还能打造包括物流、仓储在内的信息化集成系统，降低成本。产业链+运维优势，让正泰在光伏行业中占据上风。

帮助企业更专心地降本增效

  说到投资电站，需要银行10-15年的长期融资，在这个过程中，新能源企业想要达到经营性现金流指标的严格管控，首先必须保证应收账款尽早安全回收，包括出口海外的销售产品。林贻明说，浙商银行的应收款链平台正好解决了全国经销商的账款回收，还帮助正泰新能源上游的供应商解决了融资难的问题。“一般的核心企业不太关心供应商的融资成本，只关心价格，但是我们想要的是利益共享，帮助上游供应商缓解融资问题，未来还会尝试经销商持股计划。”正泰新能源与浙商银行合作以来，已经累计签发保兑了3亿元以上的区块链应收款，把期限缩短控制在了60天以内。

  分布式光伏发展遇到的一个难题是融资问题，金融支持匮乏，正泰新能源因此积极与浙商银行等金融机构签署战略合作，“我们和浙商银行合作推出了光伏贷，农民购买设备和系统零首付，未来电费收益分十年还清贷款。经销商帮农民做运维和服务，银行提供贷款，所有产品都要符合正泰认证，所有价格都要正泰确认，”林贻明说，“浙商银行的农户审核很严格，而正泰新能源可以保证收入是还本付息，运维也有保障。”

  一直以来，正泰新能源以投入、产出为双底线，现金流安全为主线，形成了一套良好的财务管理体系。内部风控体系十分严格：不为任何公司做担保，坚持主业，不短债长用，去年还成立了财务公司，借助浙商银行的集团资产池，打通了集团内所有企业的资金和资产。